南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君：新形势下的经销服务商之路
南京东鹏瓷砖、欧派家居总代理孔祥君：新形势下的经销服务商之路新形势下作为建材经销商必须要有新的战略思考。第一，遵循用户需求，做用户价值。第二，审时度势，不跟趋势对抗。敬畏市场，适度缩小规模，是遵循市场发展规律的顺势而为，关键要重视内部管理。第三，建材经销商的核心竞争力是大产品中心能力(供应链+产品交付)，从单品牌到多品牌，从产品交付到空间交付(大家居)，要具备引流能力、产品供应链能力以及交付能力。第四，开展数字化经营。经营的核心是销售最大化、费用最小化、时间最短化。
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